App推广入门篇:百万用户从零到一

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App推广入门篇:百万用户从零到一

说到移动App的推广,高手一般都有自己一套成熟的推广套路,运用起来也是驾轻就熟,但是对于新手来说,在创业团队初始阶段,产品不成熟、渠道不成熟、团队不成熟、预算不充足、用户没粘性的情况下,该怎么做推广呢?今天就推荐一些通用的入门级推广方案,希望能给推广新手带来帮助。
一、免费渠道:
 
1、在互联网中留下App的“说明书”
 
这里提到的“说明书”是指关于App的简介或者功能介绍。一款产品刚开发出来首先要扎稳脚跟,在互联网上留下具体信息,让用户对App感兴趣时有更多了解途径。
 
最有效的方法就是在搜索引擎上留下更多品牌信息,可以是创建相关百科,如:百度百科、360百科、搜狗百科、互动百科等相关品牌词条,注意建百科也是有一定技术含量的,如百科的内容要逻辑清晰,表达通俗易懂,加上图文并茂更能让用户一目了然。接着拓展品牌热度,在百度知道、新浪爱问、搜狗问问、知乎等平台做相关问答,这既是炒作品牌也是与用户沟通的必要手段。
 
2、为App搭建社会化媒体营销平台
 
微信、微博、抖音是目前占据用户时间最多的社会化媒体平台,依然有庞大的流量红利,可以作为与潜在用户互动营销的平台,这比起在App里设置互动和反馈的功能更实际点,因为App早期很难赢得用户信任。
 
通过运营可以作为App引流的窗口,有一定规模后可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有很多这样的互推群(QQ群搜索关键词就可以),直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。
 
 
3、在垂直领域发布信息引流
 
通过以上两步形成一定的品牌建设后,一个新的App就慢慢的有了一定的推广基础,这时就需要最大程度的吸引流量。
 
可以先到与产品相关的垂直社区,如:辣妈帮、马蜂窝、汽车之家等发布相关帖子,可以是经验贴或讨论帖,适当植入自身App品牌,灵活利用置顶和转发等功能,也可以到豆瓣、百度贴吧等垂直的贴吧或小组上引流。同时可以灵活利用搜索功能找相关的QQ群或微信群,适当的打软广告,有预算的话,也可以与吧主、群主合作打广告。这些地方的特点是用户质量高,如果能尽早获取到,是最好不过的。
 
4、拓展更多自媒体渠道
 
通过内容创作,策划带有品牌关键词或与App相关的干货类文章,发布到大风号、百家号、大鱼号、企鹅号、今日头条等自媒体,质量比较高的可以投递到大的垂直媒体平台下,如:36氪、虎嗅网、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道。深度的文章容易得到传播,审核也更容易通过,受众更容易接受。这种方法首先是免费的,成本较低,其次深度的内容能让用户更直观的了解App。
 
 
5、利用各类应用市场免费资源
 
目前App的主要下载渠道都在应用商店上,争取应用商店首发、应用市场专题、新品自荐等资源是非常必要的。
 
从产品角度,另外,首发又分为独家首发(在一个市场首发)和联合首发(在多个市场首发)。可以同时多申请几个市场的首发,在撰写更新说明时,多写一些更新内容,这样可以增加通过概率。专题申请也是可以申请的免费资源,一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。另外,新品自荐也可以尝试,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请。
 
二、付费渠道
 
1、应用商店投放
 
应用商店都有付费推广的业务,基本上按照CPD(按下载)或者CPT(按时间)计费,豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高预算,可以不做尝试。
 
 
2、ASO优化
 
这是目前比较有效的推广方式,主要通过各种手段了解应用市场规则,提高App在各类关键词下的排名,前期可以在App名称、关键词、应用描述上下功夫,匹配更多相关热词和周边词,期间有些点击量和激活量都是要买的,所以也是比较烧预算的方法,初创产品可以做一定尝试。
 
3、网盟/广告平台
 
积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等都是可以选择的推广渠道,一般都是按激活量和点击量付费,但许多网盟为了完成业绩也会造假,可以事先约定一个用户留存量或付费率指标,让推广更有质量。
 
4、地推
 
地推是早期积累种子用户时比较有效的推广方式,通过与用户的直接交流,能优化更多用户体验和产品细节。目前像摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效,像快闪、网红直播、人偶拍照等新兴形式效果也很不错。简而言之,现在线上推广成本水涨船高,监管和假量也越来越多,地推是避开这些烦恼的有效方法。
 
 
5、信息流广告
 
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。特点是由算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放。主要有广点通、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等,可以根据标签来投放,质量比较高,也相对精准,但也要看产品本身适不适合做信息流广告。
 
三、渠道统计
 
做推广无论如何也少不了这一环节,由于安卓市场存在渠道复杂性,苹果市场存在渠道封闭性,移动端也无法做到传递参数,正常情况下很难统计到相关数据,形成对推广效果的有效监控。
 
如果缺乏有效的数据跟踪手段,无法准确评估各个渠道的流量贡献和持续价值,也就产生了很多漏洞:
 
很多小广告联盟:刷量,假量,劫持量
地推:指标难以有效把控,推广态度散漫
用户分享:邀请码输入是成本,会让用户分享的热情极大下降。
但只要使用渠道统计基础工具 openinstall 就能很好的解决这个问题,能够生成不同的渠道参数链接,自定义统计不同渠道的用户安装量,并对后续行为进行跟踪,甚至能做到免填邀请码、提高地推效率、优化下载环节用户体验等,对渠道流量的质量有清晰的评估。
 
总结
 
App推广不仅要有好的渠道,更要找对方法,最适合自己产品的才是最好的,希望通过大家的努力,能让App推广早日实现质的飞跃