微信裂变的一些技巧

- 编辑:seokoog -

微信裂变的一些技巧

根据国外数字营销机构RadiumOne的报告显示:全球70%的内容分享都是在“暗社交”(dark social)渠道中完成的,80%的网站点击来自于“暗社交”。
 
微信作为我国最大的设计平台,超过10亿的月活用户,如何挖好微信的矿是门技术活,是技术活就有套路。
 
一、用户的认知需要门槛,用户的传播也需要门槛;
 
--对我们的启示:裂变海报,页面简洁,路径要单一,明确主题,足够简单,告诉别人你在干吗,每次活动主打一个传播点;
 
二、微信数据:
 
1、互联网用户有多少人:能够通过微信红包能触达的人群大约在400W;裂变及格线大约10~15级之间算及格,裂变群体触达3~5W人,就能打透一个小圈层。
 
2、30%的二维码流量会被微信封掉。
 
3、微信小程序如果被封是可以申请解封的,H5传播一般不会解封。
 
--对我们的启示:如果裂变活动以红包作为突破点,理论上可以触达的人群在400W,同时还要考虑裂变转化率;还要考虑被封的情况;
 
三、微信分享传播的时间节点也很关键:早上八点,晚上九点刷朋友圈的高峰期;
 
--对我们的启示:在朋友圈中刷流,要考虑如何抢占用户注意力,我们产品的分享传播可以借鉴微信群体活跃的情况(例如可以设置固定时段分享朋友圈的任务);
 
四、分享传播找kol的节点去发,用户愿意分享传播一手信息(例如比较炫酷的内容、比较潮流的内容);
 
--对我们的启示:找有话语权的人、潮流的人、意见领袖,行业专家进行转发;
 
五、对陌生环境,陌生页面需要建立信任感,方便促进传播。例如:支付是最信任你的时刻,支付后直接分享。
 
--对我们的启示:提现时,看到收入时,获得高额奖励时等,让用户自发的进行分享;
 
六、排行榜代表一种福利刺激:可以通过炫耀,身份赋予、身份认同进行刺激用户分享传播;
 
--对我们的启示:围绕排行榜进行优化,周排行,月排行,特定排名进行奖励促进用户进行分享;
 
七、群能拉进大家之间的距离;
 
--对我们的启示:建立各种粉丝群,地方群,行业群,兴趣爱好群等进行持续活跃;发群红包,给用户发福利,进群也是降低用户认知障碍的一种方式;群也是增加用户归属感的一种方式;
 
八、用户裂变的起点,是因为有利益获得作为基础;分享传播要以给别人带来利益为主进行宣传,不能以自己获得利益作为主传播路径;
 
--对我们的启示:分享传播的宣传图片,文案主要突出能为别人带来利益。
 
九、朋友圈和微信好友的传播方式(用户诉求)不一样:
 
朋友圈主要是为了装X、炫耀;
微信好友/群是为了方便别人带来利益帮你进行分享;
高认知朋友圈大于微信群:一二线城市人群适合进行朋友圈分享;
下沉用户基于微信群传播大于朋友圈:下沉用户没有kol属性,所以不怎么看朋友圈,三四五线下沉用户适合微信好友/群进行分享;
 
十、分享传播技巧:
 
分享传播要有时效性(例如:当日有效,限时领取,倒计时红包)。
分享传播要有稀缺性、紧张性(例如:还差2人就到达限额、帮拆红包就差1个人就能领钱,红包数量少今天有限)。
分享传播要考虑降低用户认知障碍、用户操作成本,增加用户信任感:(例如:分享传播中加上用户的真实代表性的信息,头像、昵称、兴趣、爱好等,增加可信的信息打消用户的戒备心) 。
分享传播带来的收益要及时通知,建立及时的反馈通道;。
分享传播不要强迫用户(送10元,可以分享得20元,也可以不分享)。
分享传播要加速用户做决策,立马干净行动,不要分散用户注意力,不要犹豫让用户按我们的思路做,不要分流,无关的不要加入进来。
微信分享传播的时间节点也很关键:早上八点,晚上九点刷朋友圈的高峰期。
用户的认知需要门槛,用户的传播也需要门槛,裂变海报,页面简洁,路径要单一,明确主题,足够简单,告诉别人你在干吗,每次活动主打一个传播点。
 
十一、微信传播是一种去中心化流量分发思路(这点和应用商店分发不一样),让用户进行自发裂变;