文案的五大陷阱

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文案的五大陷阱

问一个简单的问题:有一个文案要写,你会用什么样的方式完成它?
 
大多数文案人的做法是:搜集产品过往文案——列举产品优势、卖点——套用可用句型——完成文案。紧接着,一个文案就完成了,在内心还不忘为自己的优秀而称赞。但是,当这样写出的文案拿给领导、拿给客户,甚至传达给用户后,收到的效果却是“不怎么样”、“很一般”、“文采不错”、“没看到重点”、“不知道在写什么”等等。
 
这是因为,在写文案的时候,甚至说在一开始学习文案时,我们就给自己设下了不少陷阱,然后在日后的运用中,不断的跳入到陷阱而不自知。所以,我们需要重新审视一下自己文案,一步步拆解自己的文案和那些优秀的文案案例,以规避掉一些自己设下的陷阱。
 
我觉得,在文案中,有5个陷阱是所有文案人都应该避开的,分别是:
 
一、自嗨型文案二、太注重文案的华丽三、过度堆砌卖点四、自以为受众很懂五、产品相关数据准备不足一、自嗨型文案
 
什么叫做自嗨型文案?如果你有以下现象,那么你就是在写自嗨型文案。
 
1、强行谐音,强行押韵。这个现象是很常见的了,比如“黄金食(时)代”“吃(持)之以恒”,这就是利用了谐音。还有强行押韵的,如“传承与人生”的押韵等等。
 
2、王婆卖瓜,自卖自夸。这个在一些售楼的文案是比较常见的,如“品质传承,荣耀人生”,猛一听好像很厉害,但是当我们细细品味这个文案,除了是在称赞自己,我们找不出任何能“荣耀人生”的东西,甚至我们都不知道这到底是在写什么。
 
3、替消费者做决定。“我觉得消费者应该怎么怎么样”,“我觉得你应该怎么怎么做”,消费者在想什么,你真的清楚吗?这个年代其实是很个性的,每个人都有自己的个性,作为文案人,就不该有“人人都这样做,你也应该这样做”的想法,这样好像在告诉消费者:如果你不这样做,你就是异类。
 
那么,对于自嗨型的文案,我们该怎么破解呢?
 
首先,不要凭直觉写文案。当你觉得消费者应该怎么样的时候,一定要去检验一下自己的这种想法,而不是自以为是。
 
其次,说人话。你的产品好不好,并不是你的文案说好,就是好的,而是消费者说好,那才是真的好。写文案要注意说人话,就像与别人交流一样,如果你一直在夸自己怎么怎么好,那么对方只会觉得,你是傻逼。
 
最后,除非你的创意非常好,否则别强行谐音、押韵。
 
二、太注重文案的华丽
 
当你看到这样的广告,你会有怎样的感觉?
 
“精选一等枣”“进口蚕丝面膜”“高端品牌”“品质传承、荣耀人生”……
 
我的第一感觉的:“哦,文案很华丽!”就再没有任何的感觉了。朋友们,我们写文案,是用来卖弄文采的吗?
 
不,绝对不是,我们写文案,是为了卖产品,是为了让产品有更好的销量。凡是不以提高销量为目的的文案,都是在耍流氓。
 
所以,在写文案之前,我们首先让自己想清楚一件事:我们写文案究竟为什么?答案当然是提高销售力。华丽的词汇能提高销售力吗?或许会,但大多数情况下,华丽的词汇只会让我们陷入到其中,而忘记了文案的本质。你写出的文案,要让客户觉得“这是一个好的产品”,而不是“这是一个好广告”。
 
 
三、过度堆砌卖点
 
首先,我要告诉所有文案人:一条最佳文案,卖点只有一个。
 
我看过不少文案,尤其是朋友圈的文案,他们文案都有一个很大的缺点,那就是“一条文案中,有好多卖点”,当然,也可以说,没有一个卖点。为什么呢?因为文案中,没有将重点突出,也就可以说是没有任何卖点。那么这个文案,就是失败的文案。
 
前段时间我买牙膏,挑来挑去,不知道挑哪个,于是,我就看了看包装上的文案,最终,我选择了XX牙膏。原因很简单,这个牙膏在文案的卖点上很突出,就是“专注口腔护理”。而另一些我看到的牙膏品牌,虽说包装盒也写了不少文案、卖点,但是也正因为卖点太多,我果断拒绝了它们。
 
为什么呢?就像一个人,他的朋友圈今天卖茶叶,明天卖家教产品,还有蜂蜜、大枣、各种干货、茶杯等等,那么这样的人会得到别人的认可吗?一定不会,在别人看来,只会觉得他很忙,或者奉承一句称赞的话,但是,他不优秀的原因是,不够专注,换句话说,他把自己的卖点罗列的太多了。在优秀之前,你的标签最好就只有一个。文案也是一样,卖点有且只有一个,才是最好的卖点。
 
所以,在写文案之前,首先提炼自己产品的最佳卖点,然后再着手去写,不然,过度的堆砌卖点,结果就只是自讨苦吃了。
 
四、以为受众很懂
 
首先,我问个问题:“你知道金字塔吗?”很多人都知道,因为这在大众口中传播很广。
 
那么,我再问个问题:“你知道瑞典的第二大城市是哪个吗?”这个很多人就不知道,为什么?因为并不是每个人都上知天文下晓地理。大众所熟知的,仅仅是一些常识性的东西。
 
举个例子,恒大冰泉的文案中,提及到了“长白山”,为什么要说长白山?而不是广州的乌石山,或者是南阳的草护山,因为,这两个都不是大众所熟知的山。而当我们提到长白山,就想到了“自然”“纯净”等等,因为长白山,是大众所知道的常识。
 
所以在写文案时,我们一定要避免这个陷阱,受众并非是神仙,即便一部分受众碰巧知道,也并不代表所有人都知道。就像你写了一个生僻字,让受众去猜,受众才没有那么多的耐心浪费在这上面。所以,通俗、常识,是文案人必备的东西。
 
 
五、产品相关数据准备不足
 
当你看到一个文案,它的内容写的是“大约”、“几个”、“差不多”、“30%左右”以及“很优秀”、“极致”等等,你会有什么感觉?首先说一下我的感觉:这个文案一点也不专业。
 
试想一下,当一个人和你谈生意,它的话里行间,对于产品的相关数据,连他自己都说的很模糊,那么你还会和他做生意吗?断然不会!
 
对于一个销售人员来说,最基本的工作,就是掌握产品的相关数据,起码在被客户提问的时候,也不至于结结巴巴,或者随便糊弄一下,那么别人又怎么会买单呢?
 
文案也是如此,如果你在简短的文案中都不能写清楚产品的具体数据,又如何取得受众的信服呢?
 
所以,多做做功课,不是坏事。
 
写在最后
 
写文案不是闹着玩的,也不是让受众去猜的,更不是你卖弄文采的地方,这五个陷阱,我们完全是可以避免的,别因为一时的疏忽和自以为是,葬送了自己文案的前程。